曾几何时，足力健老人鞋凭借铺天盖地的广告宣传，在消费者心中留下深刻印象。“专业老人鞋，认准足力健” 这句广告语，通过电视、网络等各种渠道不断重复，成功洗脑大众。然而，近期足力健却深陷困境，从商业辉煌走向衰落的速度令人咋舌。

据企查查信息，足力健品牌背后的制造公司睢县足力健鞋业有限公司，于今年 6 月 4 日新增一则被执行人信息，执行标的高达 188 万余元。这并非偶然事件，自 2022 年起，该公司已多次成为被执行人，累计被执行金额近 2 亿元。与此同时，创始人张京康也被多次限制高消费。曾经风光无限的足力健，如今已被强制执行超 10 次，其官网显示的 “全国老人鞋销量第一” 的标语，也已悄然消失不见。

时间回溯到 2014 年，张京康发现老人鞋市场的空白，与青岛双星合作推出 “六超老人鞋”，强调健康舒适。这一尝试大获成功，一年便售出 40 多万双。随后，张京康注册 “足力健” 商标，成立北京孝夕阳科技发展有限公司，开启了快速扩张之路。

为了提升品牌知名度，足力健采用了 “明星代言 + 广告轰炸” 的营销策略。2016 年，“国民媳妇” 张凯丽成为代言人，其亲和的形象与老人鞋定位契合。足力健投入大量资金在央视及各大地方电视台投放广告，广告时长有时长达三分钟，“不挤脚、不怕滑、不累脚” 等宣传语反复播放，成功吸引了老年消费者的注意。

在销售渠道方面，足力健采取线上线下结合的模式。线下门店迅速扩张，高峰期全国门店数量超过 7000 家，覆盖了全国所有县级市。门店推出半跪式服务，从询问需求、拿鞋试穿到售后回访，都有标准化流程，让老年消费者感受到尊重和关怀。线上则借助电商平台，拓展了销售范围。

这种营销与渠道并重的策略，让足力健迅速崛起。2017 年，销售额突破 10 亿元；2018 年 “双 11”，天猫旗舰店单店销售额突破 1 亿元；2020 年，公司入选河南民营企业百强，年营收超 30 亿元。足力健成为老人鞋的代名词，似乎打造出了一个商业神话。

但繁华背后，危机早已埋下伏笔。随着市场竞争加剧，足力健的产品质量问题逐渐暴露。从 2019 年开始，足力健老人鞋多次因质量问题被市场监督管理局通报。外底耐磨性能不达标、底墙与帮面剥离强度不合格等问题频发，甚至出现老人因穿着足力健滑倒受伤的事件。

2019 年，江苏一位 64 岁老人穿着足力健防滑鞋在超市台阶滑倒，导致骨折等严重损伤。家属起诉足力健虚假宣传，虽然最终以 “人道主义赔偿” 和解，但这一事件引发了公众对足力健产品质量的质疑。此后，黑猫投诉平台上关于足力健的投诉不断增加，超 60% 涉及 “防滑虚假宣传”，消费者对其质量的负面评价在网络上广泛传播。

与此同时，足力健的品牌形象也因一系列事件受到严重损害。创始人张京康因债务问题被列入失信被执行人名单，公司内部管理混乱，拖欠供应商货款、员工工资等问题时有发生。这些负面新闻让消费者对足力健的信任度大幅下降。

面对市场变化，足力健试图转型自救。在产品方面，尝试推出年轻化设计的鞋子，希望吸引年轻消费者为长辈购买。在营销上，更换代言人，从张凯丽到凤凰传奇，再到启用萌宠代言，试图通过新的形象吸引年轻群体。在渠道上，加强线上渠道建设，打造短视频、直播矩阵。

然而，这些转型举措并未取得预期效果。年轻化设计未能改变消费者对其 “老人鞋” 的固有认知，新的营销方式也没有真正触达年轻一代。与竞品斯凯奇相比，斯凯奇通过小红书等平台的精准营销，在年轻购买者中获得了较高的认可度，而足力健却仍被困在过去的成功模式中，难以突破。

足力健的衰落，是多种因素共同作用的结果。过度依赖营销，忽视产品质量提升，导致品牌口碑崩塌；面对市场变化，转型步伐缓慢且缺乏成效；创始人的债务问题及公司内部管理混乱，进一步削弱了品牌的竞争力。曾经的老人鞋巨头，如今已风光不再，其衰落也为其他企业敲响了警钟：唯有重视产品质量，紧跟市场变化，稳健经营，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。