2025年7月底，北京一家名为ACME巅峰健身的新兴团课健身房在开业仅5个月后宣布闭店。其官方公告称“未能跟上大环境的成长”，但背后折射出的，是团课赛道在中国健身行业的集体困境——高价模式难以为继，低价竞争压缩利润，用户忠诚度低，行业亟需新的生存逻辑。
ACME并非个例。同期，上海老牌健身房威尔仕也陷入关店危机；而曾以“按次付费”颠覆行业的超级猩猩，如今也在调整课程定价和业务布局；更早之前，高端团课品牌Space的突然倒闭更是给行业敲响警钟。团课，这个曾被资本和创业者寄予厚望的赛道，为何频频遇冷？未来的出路又在哪里？
一、ACME的“速生速死”：高价团课为何卖不动？
ACME的失败，很大程度上源于其**“理想化”的商业模式**。
1. 高端定位，成本失控
ACME选址北京长安街沿线的英皇集团中心，门店面积1100㎡，配备落地窗、模拟草坪、洗浴设施，单月租金接近30万元。加上装修、教练薪资、水电等固定成本，每月支出高达45万-50万元。
为了覆盖成本，ACME的单节团课定价159-199元，比同行（如超级猩猩的89-99元）高出近70元。但问题是，用户并不愿意为“更贵的同质化课程”买单。
2. 明星教练引流，但辐射有限
ACME挖来超级猩猩的顶流教练（S7、S6级别），试图靠“明星效应”冷启动。然而，单店模式限制了教练的影响力——在连锁品牌，顶级教练可以在多个门店排课，吸引不同区域的用户；但在ACME，教练只能服务周边有限客群，无法形成规模效应。
3. 选址偏远，触达难度高
尽管ACME的环境“高大上”，但位置远离核心居民区，用户通勤成本高。社交媒体上，不少潜在用户吐槽：“位置太远，下楼就能健身的地方多了，为什么要跑这么远？”
4. 用户画像错配：谁愿意为高价团课买单？
ACME的目标用户可能是对价格不敏感的中高端客群，但这类人群要么已经习惯超级猩猩、Space等成熟品牌，要么更倾向于私教服务。而普通用户对比后发现，同样的教练、类似的课程，ACME贵了近一倍，性价比太低。
最终，ACME的**“高成本+高定价+低流量”模式**导致亏损不断扩大，仅5个月就黯然退场。
二、团课赛道的集体困境：高价失灵，低价内卷
ACME的倒闭并非孤例，整个团课行业都在面临**“价格战+同质化”**的挑战。
1. 传统健身房：团课只是“赠品”
过去，威尔仕、一兆韦德等传统健身房把团课作为**“年卡附赠福利”**，主要靠私教赚钱。但随着用户对团课的需求上升，这种模式逐渐失效——用户更愿意为优质团课单独付费，而不是买年卡蹭课。
2. 超级猩猩：按次付费的开创者，如今面临挑战
2014年，超级猩猩以“按次付费、不办年卡”颠覆行业，把团课变成核心产品。它通过**严格教练培训、IP课程（如莱美）建立口碑，但如今也面临“消费降级”**的压力。
- 乐刻在2024年取消9.9元精品团课，但随后调整为45分钟短课程，部分用户抱怨“体验缩水”。
- 超级猩猩则被迫拓展私教、综合训练等多元业务，单纯依赖团课难以支撑规模化增长。
3. Savage：降价求生，但差异化不足
同期新品牌Savage在ACME倒闭前就已调整策略，团课价格从89元降至69元，并引入莱美Ceremony课程吸引用户。但问题在于：
- 降价压缩利润，若满员率不足，仍难盈利。
- 课程和教练与超级猩猩高度相似，缺乏真正的差异化。
4. Space：高端沉浸式体验的陨落
2024年，高端团课品牌Space突然闭店。它曾以**“音乐+灯光+社群”打造极致体验，但最终因高昂的运营成本+市场萎缩**倒下。
三、团课的未来：如何找到“质量、价格、体验”的平衡？
ACME的倒闭和行业的集体调整，说明团课赛道已进入“精细化运营”时代。未来的胜出者，必须在以下方面找到突破口：
1. 价格策略：不能只靠“高价”或“低价”
- 乐刻的低价模式（甚至免费团课）能吸引大众用户，但牺牲了体验。
- 超级猩猩的中高端模式（89-99元）仍有市场，但需应对消费降级压力。
- 未来可能的解法：分层定价（如基础课低价引流，进阶课高价盈利）。
2. 课程差异化：避免同质化竞争
- 目前大多数团课依赖莱美、Zumba等标准化课程，教练风格差异不大。
- 未来机会：自研课程（如Savage引入莱美Ceremony）、主题化团课（如舞蹈、格斗、冥想结合）。
3. 选址与便利性：让用户“下楼就能健身”
- ACME的教训是：再好的环境，如果用户不愿专门跑一趟，也难存活。
- 未来趋势：社区化、小型化门店（如乐刻的24小时小店），提高触达率。
4. 教练管理：从“明星依赖”到“标准化培养”
- 超级猩猩的成功离不开严格的教练培训体系，而ACME过度依赖明星教练，导致单店辐射力不足。
- 未来方向：建立教练分级制度，让普通教练也能提供高质量课程。
结语：团课赛道不会消失，但玩法必须改变
ACME的5个月寿命，给行业敲响了警钟——团课不是“靠情怀或高端装修就能赚钱”的生意。未来的胜出者，必须要在价格、课程、选址、教练四大维度找到平衡，而不是盲目模仿过去的成功模式。
团课赛道不会消失，但只有真正理解用户需求、精细化运营的品牌，才能活下来。