一、会员制商超的“退与进”

2025年7月，北京最后一家盒马X会员店——世界之花店将正式闭店。这标志着盒马X会员店在北京市场的彻底退出，也折射出会员制商超赛道的分化。

盒马X会员店曾是阿里新零售战略的重要尝试，对标山姆会员店，主打付费会员制、精选商品和高性价比。然而，短短几年间，盒马X会员店从巅峰时期的10家门店收缩至仅剩4家，而山姆却在全国加速扩张，计划年均新增8-10家门店。

二、会员体系的“内耗”与“精准”

盒马X会员店的困境，很大程度上源于会员体系的混乱。与山姆稳定的会员分层（普通会员260元/年，卓越会员680元/年）不同，盒马X会员店最初定价218元/年，后升级为黄金会员（258元/年）和钻石会员（658元/年），但权益与盒马鲜生高度重叠，导致消费者混淆。

更关键的是，盒马X会员店的权益无法与盒马鲜生的折扣化策略兼容。2023年，盒马推行“线下专享价”，但会员折扣无法叠加，甚至一度暂停新会员注册，严重削弱了付费会员的价值感。相比之下，山姆的会员体系清晰，且会员权益（如免费停车、退换货政策）更具吸引力，使得用户愿意为“闭眼买”的品质买单。

三、供应链与产品结构的“错位竞争”

盒马X会员店的另一个短板在于产品结构。山姆的核心优势在于冻鲜替代活鲜，避免与盒马鲜生直接竞争，同时通过高比例的非食品类商品（如家居、日化）提升客单价。而盒马X会员店试图以活海鲜差异化竞争，但这一优势已被盒马鲜生覆盖，导致用户缺乏单独办卡的动机。

此外，盒马的供应链策略在2024年转向极端性价比，导致供应商大幅压价，部分高品质供应商退出，商品品质下滑。而山姆则坚持**“品质优先”**，通过严格品控和专属供应链（如“山姆专用仓”）确保商品稳定性，形成“闭眼买”的用户信任。

四、战略收缩与市场选择

盒马X会员店的退场，也与阿里的战略调整密切相关。随着阿里聚焦主业，盒马从“多业态探索”转向**“鲜生+NB（社区超市）”双核心**，会员制商超模式被认为投入产出比不足。而山姆背靠沃尔玛，资金和供应链实力雄厚，能够持续扩张，尤其在二三线城市抢占市场。

五、未来：中产消费市场的“质价比”之争

盒马X会员店的失败，并不意味着付费会员制在中国行不通，而是说明**“单纯低价”无法留住中产消费者**。山姆的成功在于平衡了品质、选品和会员权益，而盒马若想重返这一市场，可能需要更清晰的差异化定位，而非单纯卷价格。

未来，中产消费市场的竞争将围绕**“质价比”**展开——既要品质稳定，又要价格合理。盒马若能调整供应链策略，重新设计会员权益，或许仍有机会；而山姆的扩张，则证明了中国中产市场对优质会员制商超的长期需求。

结语
盒马X会员店的退场，是阿里新零售战略调整的结果，也是会员制商超赛道“优胜劣汰”的体现。山姆的持续扩张，则印证了中产消费市场的潜力。未来的赢家，必然是能在品质、价格和会员服务之间找到最佳平衡的玩家。