在当今全球化的商业浪潮中，“中国品牌出海” 已不再是一个新鲜词汇，而是成为了世界经济舞台上的一股强大力量。这一现象背后，是无数中国企业从默默无闻到崭露头角，从单纯的产品制造迈向品牌塑造的艰辛历程。它们的故事，不仅是企业自身的成长史，更是中国经济转型升级、在全球产业链中不断攀升的生动写照。

传承与革新：新一代的品牌征程

长久以来，中国制造凭借低成本和大规模生产能力，在全球供应链中占据重要地位。工厂依赖源源不断的订单维持运转，高效交付成为成功的关键。然而，随着全球经济形势的变化，成本优势逐渐削弱，市场竞争愈发激烈，仅靠产能和价格已难以支撑企业的持续发展。新一代的企业接班人敏锐地察觉到了这一转变，毅然踏上了从 “制造” 到 “品牌” 的转型之路。

Qualfort 的发展历程就是一个典型的例子。创始人马钏译出身于传统代工家庭，父辈在过去的外贸红利期，凭借为欧美市场生产羊毛衫积累了财富。但马钏译接手时，面对的是一个全然不同的世界。他果断选择创立自有品牌 Qualfort，将生产能力与品牌建设紧密结合。与父辈 “接单至上” 的理念不同，马钏译深知广告对于品牌长期发展的重要性，将其视为品牌资产积累的必要投入。

在品牌发展初期，Qualfort 借助亚马逊商城站内的转化广告迅速打开市场，实现了业务的初步增长。但马钏译明白，成交只是起点，真正的挑战在于如何让消费者记住品牌。于是，Qualfort 开始加大品牌推广力度，通过多渠道营销扩大受众群体，逐步实现从 “产品曝光” 到 “品牌认知” 的转变。同时，他们引入先进的数据工具，如亚马逊营销云（AMC）和需求方平台（DSP）。AMC 帮助 Qualfort 深入了解受众特征和行为路径，为精准营销提供依据；DSP 则将品牌推广范围扩大到亚马逊站点之外，实现了更广泛的用户触达。这种数据驱动的营销模式，不仅提升了品牌的知名度，还促进了用户关系的长期沉淀。

像 Qualfort 这样的企业，代表了新一代中国品牌出海的趋势。他们依托父辈积累的制造基础，运用数字化手段和创新思维，将传统产业升级为具有国际竞争力的品牌。这种传承与革新的精神，是中国品牌在全球市场中脱颖而出的关键。

复杂棋局中的多样解法：品牌出海的样本剖析

过去十年间，中国品牌的出海方式发生了深刻变革。早期依赖成本和渠道优势的发展模式逐渐被淘汰，取而代之的是对品牌建设的高度重视。从传统制造业到新兴的家居、消费电子等领域，越来越多的中国企业通过差异化设计和数字化营销在国际市场崭露头角，展现出日益成熟的品牌意识和市场策略。

然而，随着更多品牌在全球市场站稳脚跟，新的挑战接踵而至：如何实现从 “立足” 到 “深耕”，真正成为具有全球影响力的品牌？品牌出海的复杂性在于，不同行业、品类、企业规模和发展阶段面临着各异的问题，不存在放之四海而皆准的解决方案。但在这些表面的差异之下，我们可以归纳出一些共性的命题。

例如，进入新市场是众多品牌面临的首要挑战。以欧洲市场为例，尽管其消费潜力巨大，但各国消费文化差异显著，照搬美国市场的策略往往难以奏效。某家居企业发现，在德国备受欢迎的设计，在法国却可能遭遇冷遇。这就要求企业深入了解目标市场的文化、消费习惯和审美偏好，进行精准的市场定位和产品本地化。

科技制造类企业则面临着从实验室到市场的转化难题。产品在实验室环境下表现出色的参数，并不一定能直接转化为消费者在实际生活场景中的认可。企业需要更加关注用户体验，根据市场反馈不断优化产品设计和功能，确保产品能够真正满足消费者的需求。

对于许多出身于产业带的企业来说，从 B 端业务向 C 端市场的转型是一场全方位的挑战。这不仅涉及销售渠道的转变，更需要对产品、包装、营销内容和语言进行全面重构，以适应终端消费者的需求和沟通方式。

亚马逊广告和亚马逊全球开店联合推出的系列短视频《水手计划》及后续的《水手星计划》，真实记录了中国品牌在出海过程中的探索与实践。第五季《水手星计划》采用命题式结构，将 15 个品牌置于 7 个主题之下，围绕实际出海痛点展开，呈现出一幅丰富多彩的中国品牌出海群像。在面对新市场切入的问题时，不同品牌展现出了截然不同的策略。有的品牌选择多站点布局，通过快速进入多个市场来分散风险、寻求增长；而有的品牌则聚焦细分品类，凭借产品的独特性和技术壁垒在特定领域深耕细作。在资源有限的情况下启动品牌建设，一些企业采取轻量化、小步快跑的策略，逐步积累经验和资源；另一些企业则大胆投入，借助全流域广告体系迅速提升品牌知名度。

这种多样化的策略选择，为其他出海企业提供了宝贵的参考。通过对比不同品牌在相同命题下的不同解法，企业可以更好地理解自身的资源优势和市场定位，从而制定出更加适合自己的出海策略。同时，《水手星计划》也让更多在海外市场取得突破但在国内鲜为人知的中小品牌走进公众视野，展示了中国品牌出海的多元性和广泛性。

汇聚星光：品牌建设与长期价值塑造

当我们将目光投向那些成功出海的中国品牌时，会发现一个共同的关键节点：从单纯追求产品销量到注重品牌形象的塑造，从短期交易到长期用户关系的构建。这一转变背后，广告的作用不容忽视。在许多成功案例中，广告不再仅仅是促进交易的工具，而是成为品牌长期价值塑造的重要手段。

以亚马逊广告为例，其价值远不止于简单的电商转化。它覆盖了 Prime Video 的互动广告、Twitch 的年轻化触达、电视端的 Sponsored TV 等多元场景，使品牌能够在不同的用户接触点上进行精准传播。结合强大的数据工具，亚马逊广告不仅能够实现精准的人群定位，还能扩大品牌的覆盖范围，将每一次用户接触转化为品牌认知和忠诚度提升的机会。在《水手星计划》中，Qualfort 借助 AMC 洞察用户行为，优化广告投放策略，不仅促进了短期销售增长，更重要的是，通过长期积累形成了品牌的增量资产，强化了品牌在消费者心中的记忆。

这种对广告价值的深入理解和运用，正是中国品牌在出海过程中逐渐掌握的关键技能。它反映了中国品牌在全球化进程中，从单纯依赖产品优势向注重品牌建设和用户关系管理的转变。在全球市场竞争日益激烈的今天，品牌的长期价值和用户忠诚度成为企业持续发展的核心竞争力。通过持续、精准的品牌传播和用户互动，中国品牌正在全球消费者心中扎根，逐步建立起持久的品牌影响力。

中国品牌出海的故事仍在继续书写。从 9 月 10 日起，《水手星计划》第五季在全网陆续上线，为关注出海的企业和从业者提供了持续观察和学习的样本。同时，2025 亚马逊广告旺季峰会报名通道已开启，为企业抓住年末旺季增长机遇、探讨全球增长之道提供了交流平台。这些资源的汇聚，将进一步助力中国品牌在全球市场的征程。

中国品牌出海已经走过了 “能造出来” 和 “能卖出去” 的阶段，如今正迈向 “被选择、被喜爱、长期存在” 的新征程。这不仅需要优质的产品和创新的营销策略，更需要对全球市场的深刻理解、对品牌长期价值的坚守以及持续与用户建立深度连接的努力。当越来越多的中国品牌在全球市场上闪耀，它们所汇聚的光芒，将照亮中国品牌走向世界的道路，构建起一个更加完整、多元、强大的中国品牌出海版图。