当老年人想健身，他们能去哪儿？
77岁的刘大爷，曾经是个运动达人。50多岁时，他能和同事一起爬山；60岁时，每周坚持长跑；70岁时，查出肺癌，儿子不再放心他独自出门锻炼。
“仿佛每长一岁，就会有一个场所暂停对我开放。”刘大爷感到沮丧。
在中国，像刘大爷这样的老年人并不少。他们年轻时可能热爱运动，但随着年龄增长，健身成了一个”奢侈”的选择——健身房大多面向年轻人，教练不敢接收高龄会员；公园、广场舞能满足基础活动，但若想进行专业的力量训练或康复训练，几乎找不到合适的途径。
银发经济的蓝海，健身赛道却是一片空白
2023年末，中国60岁及以上人口占总人口的21.1%，几乎每5个人里就有1个老人。中国老龄科学研究中心预测，银发经济规模约7万亿元，占GDP的6%。
然而，在这庞大的市场中，运动健身赛道却长期被忽视。
“健身是一个‘吃苦’的事，吃喝玩乐大家都愿意花钱，但一提到锻炼，很多人就会犹豫。”朝漾健身创始人李轩说。
目前，国内针对老年人的健身服务极少。上海政府在2024年试点开设了”长者健身房”，配备专业康复器械，月费仅99元，但这类模式依赖政府补贴，普通企业难以复制。
李轩曾计划开一家”45岁以上中老年人专属健身房”，但考察上海的长者健身房后，他发现里面的专业设备（如等速肌力训练器、智能律动平台）单台进价就一两万，小企业根本负担不起。
于是，他和原陕西体工队的康复师高瑞军决定另辟蹊径——上门健身，一节课定价299元。
市场教育：比教老人健身更难的是改变子女和老人的观念
2024年9月，朝漾健身正式运营，主要通过抖音、小红书获客。
但现实比想象中艰难——第一个月，几乎没人听说过”老年人上门健身”这个概念。
第一位客户是一位40多岁的职场女性，她想通过健身缓解膝盖疼痛；第二位客户是一位50多岁的男性，上来就问：”能不能通过训练增强我的前列腺能力？”
“很多人把‘上门健身’当成了特殊服务。”李轩哭笑不得。
更大的挑战在于，老年人本身并不认为健身是必需品。
“很多老人只有身体出问题了，才想到运动。但平时，他们觉得走路、遛弯就够了。”李轩说。
甚至，他的父母也拒绝了他的健身建议：”每天下楼遛弯不也算运动吗？”
更难的是，直接接触老人很难，最初的客户大多来自子女的”托管需求”——子女想让父母”多动动”，但老人自己往往不愿意。
“我不能直接见到老人，不知道他的身体状况，也不知道他愿不愿意练。”李轩说，有些客户连面都不露，直接给地址要求上门，这种单子他坚决不接。
299元一节课，老人觉得”太贵”，子女觉得”值得”
刘大爷是李轩的第一位”标准”老年客户——他的儿子从社交媒体上找到了朝漾健身，先买了10节课。
但第一次上课，刘大爷就有些抵触：”这些动作太简单了！慢速下蹲、半蹲跨步、负重蹲起……就这几个动作，299元一节课，值吗？”
李轩解释：”老年人健身不是为了练肌肉，而是为了维持生活能力。比如，提一桶油上楼、把重物放到高处，这些都需要针对性训练。”
但老人们往往更在意”体感”——早期的训练看起来太基础，老人觉得”没效果”，而299元的价格又让他们心疼。
“北方老人普遍节俭，觉得钱该留给子女。”李轩说。
信任战争：如何让老人愿意让你”碰”他的身体？
上门健身，本质上是一种**”私密服务”**——教练要进入老人的家，甚至要触碰他们的身体进行调整。
因此，信任比什么都重要。
李轩和高瑞军制定了严格的筛选标准：
- 不接身体有严重问题的客户（如脊椎滑脱等医生都无法处理的）；
- 不接配合度极低的老人（子女硬逼着练，老人根本不愿意）；
- 每次上课前做详细身体评估（血压、心率、关节灵活度等）；
- 每次课后给子女发送训练报告，让他们了解父母的进展。
“我们甚至会观察老人的情绪变化。”李轩说，有些老人表面配合，但内心抵触，教练得花大量时间聊天、建立信任。
教练的挑战：不是”肌肉帅哥”，而是”耐心陪伴者”
朝漾健身的兼职教练，大多来自北京体育大学运动康复专业。但李轩筛选的标准不是”身材好”，而是——“能不能耐心把一个简单动作讲清楚？能不能和老人聊得来？”
“老人们不在意你肌肉有多大，反而会觉得你太壮让他们有压力。”李轩说，”他们需要的是一个能听他们唠叨、教他们正确动作的人。”
健身+社交：让老人找到”成就感”
最近，李轩尝试推出**”老年人登山团”**，5-10人一组，收费169元/人，由他和康复师带队，在登山过程中矫正姿势、教科学拉伸。
“医生建议中老年人每周做一次心率130-140的有氧运动，爬山比遛弯更适合。”李轩说。
更重要的是，健身逐渐成了老人们的一种”社交方式”。
刘大爷现在每天都会记录自己的身体数据，比如”今天蹲起比昨天多做了2个””睡眠质量变好了”。他在日志里写道：”睡得太香了！从去年以来未有过此觉！太美妙了！”
“我不能说健身能延长寿命，但能提升他们的生活质量，让他们活得更有尊严。”李轩说。
未来：北京市场是”地狱难度”，但拿下它就能复制全国
目前，朝漾健身在北京已经服务了20多位老人，累计上课300+小时。
但李轩坦言，北京市场是”地狱难度”——相比南方城市，北方老人观念更保守，消费意愿更低。
“如果能拿下北京，去任何地方都没难度。”他说。
未来，他计划稳定北京市场后，再向其他城市扩展。
“银发经济的健身赛道，才刚刚开始。”